
Parte seconda. Che cosa vuole la gente · Capitolo 17. Vendere col cuore
Codice d’onore
- Guarda che cosa fa uno per anni, non solo che cosa racconta di sé.
- Un riconoscimento per il lavoro fatto spesso vale più di uno sconto, e costa meno.
- Le spese più care si fanno per lo sguardo degli altri.
- L’emozione senza controllo ogni mattina dimentica la perdita di ieri. Il controllo senza emozione non sa scegliere nemmeno un ristorante.
- Hai preso il venditore in castagna sulle cifre e lui ti giura? Il giuramento ascoltalo, il campione mandalo in laboratorio.
- La decisione che non si può annullare, a domani.
- Chi sbaglia va messo in condizione di rimediare, non svergognato davanti ai testimoni.
- A chi è in ansia serve una cifra, non una consolazione.
- La rabbia chiamata per nome perde forza.
- Chiedi per che cosa uno ha faticato, e lascialo finire.
- Niente spaventa come quello che uno si disegna da solo.
- Una buona azione davanti a quaranta testimoni vive in quaranta teste.
- Se fai paura, mostra subito la via d’uscita.
- Togli alla pubblicità la musica e i gattini. Se sul tavolo non resta niente, hai pagato la scenografia, non la cosa.
- Il cliente che ti hanno portato via col profumo, e non con la cosa, lo tieni solo con un profumo più forte.
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